Definir la necesidad
Comenzar por la empresa, el objetivo, el importe y el calendario. Confirmar quién participa, su función y su autoridad para tratar la propuesta.
NUESTRO ENFOQUE
Impress by Efficiency.
Negocios directos, debidamente considerados.
La eficiencia consiste en eliminar capas innecesarias entre los participantes de una operación. También significa conservar el trabajo importante: análisis, responsabilidades claras, documentación adecuada y una decisión disciplinada.
DE LA PRIMERA CONVERSACIÓN A LA DECISIÓN
Pasos claros. Responsabilidades claras.
El detalle varía en cada operación. El objetivo es el mismo: comprender la propuesta, identificar a quienes deciden y establecer qué se necesita para avanzar.
Revisar la información
Considerar la información financiera, comercial y de la operación disponible. Identificar documentos ausentes, supuestos y preguntas que requieren una respuesta directa.
Evaluar la estructura
Examinar las condiciones propuestas, contrapartes, obligaciones y posibles riesgos adversos. Incorporar asesoramiento jurídico, fiscal o especializado cuando la operación lo requiera.
Tomar la decisión
Determinar si existe una base para continuar. Acordar los siguientes pasos y responsabilidades; una conversación preliminar no es un compromiso de financiación.
Documentar el acuerdo
Recoger las condiciones acordadas en los documentos adecuados. Mantener claras las aprobaciones y la autoridad de firma antes de la ejecución.
Mantener la visibilidad
Si la relación avanza, acordar la información periódica, comunicación y seguimiento pertinentes. Mantener accesibles a las personas responsables de decidir.
MENOS CAPAS. MÁS CLARIDAD.
Las presentaciones deben aportar valor.
Los asesores e introductores profesionales pueden aportar conocimientos y acceso útiles. Su papel debe estar claro. Las cadenas repetidas de intermediarios, los mandatos poco claros y los mensajes transmitidos por múltiples capas dificultan evaluar y ejecutar una operación.
Preferimos el diálogo directo con los principales implicados y sus representantes autorizados, respaldados por los especialistas que la operación realmente necesita.
Lea las palabras personales de Jan PeterNEGOCIOS DIRECTOS
Comience con una conversación clara.
Cuéntenos sobre la empresa, la operación y la necesidad de capital. Hablaremos de si existe una base para continuar la conversación.